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手把手教你「瞬间发现」电商蓝海市场「纯干货」

    根据互助创业网大数据实时监测,截止2019年07月15日,仅淘宝的注册卖家就有10181876家,活跃卖家大概有400多万,我们能想到的小类目基本都已有人在做。即使短期没有,稍有起色,也会有大量竞争对手跟进,瞬间将“蓝海”变成“红海”。

手把手教你「瞬间发现」电商蓝海市场「纯干货」

    但大类目的竞争更加激烈,而且是规模厂家的游戏,除非有特别差异化的产品和流量来源,否则很难竞争。

    所以,作为实力不足的个人或创业者,选择小类目切入还是十分正确的,但要明确的是现在的电商世界基本已经不存在“蓝海”,如果有,也是创业者自己创造出来的“蓝海”。

    创造“蓝海”的本质在于差异化,核心是找到差异化的新定位。

    作为小卖家或后期之秀,选择一个小类目之后,可以对已有的竞争对手做一个系统分析,并把他们进行归类,然后与消费需求相比对,以寻找新的细分机会。

    我有一个朋友是做潜水装备的,就以此为例,看如何在小类目中通过差异化定位找到“新蓝海”?

手把手教你「瞬间发现」电商蓝海市场「纯干货」

    我朋友大概是2018年左右进入的这个市场,那时候潜水装备已经是一片红海,但他发现,淘宝上的卖家存在两极分化的态势,一是高端专业的潜水装备、动辄几千元。二是规模化、批量化的潜水装备,也就几十元,第二种的销售要远好于第一种。

    我朋友进一步对潜水装备的消费市场做了研究,逛了很多论坛,有两个重大发现:

    1、一是潜水运动逐渐从专业化走向平民化,专业人士多在俱乐部购买潜水装备,所以网上的高端装备不好卖,但平民化的潜水用户可能只是一时兴起体验一下,多在网上随便购买,所以网上低端的装备销售火爆。

手把手教你「瞬间发现」电商蓝海市场「纯干货」

    2、中国冬季出国旅游的人越来越多,很多选择在南方海边,但那时候的海水还是有些凉的,而潜水装备相比泳装有一定的保暖效果,所以形成了一个替代泳衣的市场。泳衣讲究的是时尚,是现有注重质量和功能的潜水装备卖家所无法满足。因此,我朋友果断以时尚潜水装备切入市场,为了提升产品时尚性,借鉴骑行服、瑜伽服和泳装的设计,很快就获得了大批销量。

手把手教你「瞬间发现」电商蓝海市场「纯干货」

    所以,在小类目中同样存在“蓝海”,关键是要自己创造,寻找新的潜在消费者及其新需求,然后形成差异化的新定位。

    案例讲完了,如果你还有兴趣,可以学习一下专业的方法论,如何寻找新定位?

    1、罗列出消费者购买某项产品所关注的价值,以潜水装备为例,主要是价格水平、功能性、质量水平、时尚程度、服务、便利性等。

    2、根据消费变化,消费者所关注的价值排序是不是有所变动,如潜水装备消费者关注的价值从过去强调价格、功能和质量,转变成更关注时尚(最重要的消费价值也可能未发生变化,以原来维度划分也可以找到新的空白市场)。

    3、以新涌现的价值为横轴,再以另外一个消费者最关注的价值为纵轴,对消费者进行分类,如下图:

手把手教你「瞬间发现」电商蓝海市场「纯干货」

    在过去,潜水装备消费者最关注价格和质量、功能,主要分为三类,高端的质量专业型、中端的质量可靠型,还有低端的质量尝鲜型。随着消费水平提升,消费者开始关注时尚,以时尚和质量为横轴坐标进行细分,可以发现时尚尝鲜型和时尚专业型是新涌现的消费者,且随着消费进一步演进,原来的质量型人群也开始转化为时尚型人群,时尚类市场就得到进一步壮大。

    你现在在关注哪些小品类?不妨用下这个方法,看能否找到新的“蓝海”。